企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷市場所獲得的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于出口市場，并且風(fēng)險(xiǎn)更大，這就形成投入、產(chǎn)出與風(fēng)險(xiǎn)的比例不相匹配的現(xiàn)象。再加上現(xiàn)時(shí)內(nèi)銷的訂單數(shù)量比出口市場少得多，這就是為何大量的中小企業(yè)只關(guān)心出口市場的核心原因。

在國家拉動(dòng)內(nèi)需的政策和金融海嘯還在強(qiáng)力地發(fā)生威力的時(shí)候，我在國內(nèi)由北至南的十多個(gè)城市進(jìn)行了走訪，拜訪朋友，拜會(huì)客戶，聽取他們對(duì)今天環(huán)境的看法，了解各地的情況，互相討論對(duì)策。這里面，大家有一個(gè)共同關(guān)心的問題是：正在下降的經(jīng)濟(jì)何時(shí)是底？
　　我在走訪的途中，收到一位任職上海證券交易所的同學(xué)的電郵，是關(guān)于上周中國國際金融有限公司（CICC）對(duì)2009年宏觀經(jīng)濟(jì)展望的報(bào)告。報(bào)告指出，這次金融危機(jī)使發(fā)達(dá)國家深陷衰退，美國在信貸緊縮和房價(jià)調(diào)整的雙重打擊下，經(jīng)濟(jì)于“U”型底部會(huì)停留幾個(gè)季度，到2010年經(jīng)濟(jì)才有望微弱復(fù)蘇；而歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還后于美國，日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也因?yàn)橥獠凯h(huán)境惡化而推遲；在這情況下的中國，在外部需求快速下滑的情況下，2009年的出口估計(jì)為零增長。而今天中國的出口依存度已為37%，出口的零增長將對(duì)
　　GDP增長造成負(fù)影響。報(bào)告還認(rèn)為，這次應(yīng)對(duì)金融海嘯，中國政府對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投資拉動(dòng)已不如上次的1998年亞洲金融危機(jī)時(shí)的“乘數(shù)效應(yīng)”高了。報(bào)告也指出國內(nèi)房地產(chǎn)市場進(jìn)入房價(jià)下跌區(qū)，但下跌還未到位，估計(jì)國內(nèi)主要城市的商品房現(xiàn)有的庫存要27個(gè)月才能消化。所以報(bào)告認(rèn)為中國的本輪經(jīng)濟(jì)周期于2007年見頂后，或許最早在2010年才能見底，并指出2009年中國的經(jīng)濟(jì)將由2008年的通脹進(jìn)入通縮期。
　　若按這樣的分析，在2009及2010年我們都要面對(duì)改革開放30年以來最大的一次經(jīng)濟(jì)低潮，作為企業(yè)就要有充分的準(zhǔn)備，起碼要備二年過冬的糧草。而我們給予期望的內(nèi)需市場，又如何能成為我們中小企過冬取暖的“柴火”呢？尋求這個(gè)答案是不那么容易的，且學(xué)費(fèi)可能奇高。
　　這次南北之行的拜訪，都認(rèn)為現(xiàn)時(shí)的內(nèi)銷市場陷阱、地雷太多，主要體現(xiàn)于銷售終端渠道的壟斷，形成對(duì)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷極不公平的條件，最終體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)所講的交易成本過高。這樣的結(jié)果使商品最后到消費(fèi)者手上的價(jià)格過高，也使大量的收入跑到終端渠道的關(guān)系人那里。所以企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷市場所獲得的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于出口市場，并且風(fēng)險(xiǎn)更大，這就形成投入、產(chǎn)出與風(fēng)險(xiǎn)的比例不相匹配的現(xiàn)象。再加上現(xiàn)時(shí)內(nèi)銷的訂單數(shù)量比出口市場少得多，這就是為何大量的中小企業(yè)只關(guān)心出口市場的核心原因。在最近的一兩年間，上演了不少浙江企業(yè)雄心勃勃地投入大量資金進(jìn)入內(nèi)銷市場，很快被這里的“地雷”炸得遍體鱗傷后又退出的故事。我相信，同樣的故事明后兩年會(huì)在廣東的出口企業(yè)重演。而我的公司在1991年開始就進(jìn)入內(nèi)銷市場，在這游戲中玩了17年，在這里也一樣交過不菲的學(xué)費(fèi)。而這學(xué)費(fèi)也成為這次我萬里之行與朋友討論內(nèi)需市場的話題與案例。
　　為何出現(xiàn)這種情況呢？在自由市場下，由于競爭的作用，投資的資金應(yīng)該獲得市場的平均利潤才對(duì)。也就是說，做生產(chǎn)的與做終端的企業(yè)，在市場的作用下這兩個(gè)行業(yè)的投入與回報(bào)應(yīng)該是基本一致的。但今天的環(huán)境下，終端的企業(yè)實(shí)為皇帝的女兒，有求于此的人太多了，使其可以有太多的選擇。就如同大量的生產(chǎn)企業(yè)迫向一個(gè)“窗口”，這就使與“窗口”相關(guān)者可以獲得額外的利益。這是一種暫時(shí)的不平衡造成“窗口”供應(yīng)量過小，而需求太多的現(xiàn)象。而這現(xiàn)象就發(fā)生于今天我們講拉動(dòng)內(nèi)需的時(shí)間，就會(huì)增加了需求這個(gè)“窗口”的生產(chǎn)企業(yè)的成本。可能有人指出，這“窗口”也非一個(gè)，“窗口”之間也要使自己如何能聚集更多的顧客而努力比鄰居的“窗口”成為更有吸引人氣的地方，所以“窗口”之間同樣存在著競爭。另外生產(chǎn)企業(yè)同樣有對(duì)不同“窗口”的選擇權(quán)，這樣不是公平與平衡了嗎？
　　市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以精彩，就是因?yàn)槠胶馐菚簳r(shí)的，不平衡才是常態(tài)，這才鼓舞人們?yōu)樽约旱睦嫒ヅΑ＞腿缬變涸旱男∨笥眩@次表現(xiàn)優(yōu)良，就獲得老師的獎(jiǎng)勵(lì)，包括于同學(xué)或家長面前的表揚(yáng)與一張貼紙的獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)這樣的游戲完了，第二局游戲又馬上開始了，這不斷的循環(huán)，從開始到結(jié)束，再由開始到結(jié)束……。
　　你作為一個(gè)參加游戲的人，如何保證在一個(gè)循環(huán)中勝出呢？因?yàn)橹挥羞@樣才有參加下次游戲的權(quán)利。中小企業(yè)也一樣，在這次經(jīng)濟(jì)大調(diào)整的游戲中，要保住自己不被淘汰出局。而且我認(rèn)為，下個(gè)游戲會(huì)更精彩，且獎(jiǎng)品會(huì)更多！
（作者葉中平系廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長，電郵forever1668@126.com,歡迎交流）