葉中平  

在金融海嘯還未見(jiàn)底的環(huán)境下，在本月11日順德區(qū)梁維東區(qū)長(zhǎng)、蘇偉波副區(qū)長(zhǎng)、經(jīng)貿(mào)局劉怡局長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)與在順德投資的約十家外商企業(yè)召開(kāi)了座談會(huì)。在會(huì)上，我也發(fā)表了一點(diǎn)意見(jiàn)，希望能夠通過(guò)做好內(nèi)銷，帶動(dòng)順德的招商引資。而會(huì)上劉局長(zhǎng)介紹了，政府也在規(guī)劃幫助企業(yè)內(nèi)銷的方案，并計(jì)劃按行業(yè)分布進(jìn)行，我們期待著這工作的落實(shí)。這工作做好了，順德招商引資的工作就有新的賣點(diǎn)。

順德近年在招商引資上成效無(wú)疑是顯著的，但在今天的環(huán)境下，順德的招商引資要繼續(xù)成功，在順德作為廣東省科學(xué)發(fā)展的試點(diǎn)和保增長(zhǎng)上作出貢獻(xiàn)，這意義更為重要。第一，全球信用緊縮，流動(dòng)性不足，如果順德仍然可以吸引海外資本前來(lái)投資，這是順德投資環(huán)境極好的證明，會(huì)產(chǎn)生良好的帶動(dòng)作用和集聚作用；第二，最重要的是，金融危機(jī)中，順德利用任何其它渠道的資金來(lái)發(fā)展，獲得資金的成本都會(huì)比世界經(jīng)濟(jì)昌旺時(shí)要高很多，過(guò)去的一元與現(xiàn)在的一元，意義是不同的。

那么，我們憑什么吸引資本呢？而順德依靠土地、勞動(dòng)力的成本較低而產(chǎn)生的“比較優(yōu)勢(shì)”不可能再持續(xù)。在這種情況下，我認(rèn)為應(yīng)該強(qiáng)化另一個(gè)招商引資的優(yōu)勢(shì)——就是背靠一個(gè)有13億人口且在高速發(fā)展的龐大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)家大力拉動(dòng)內(nèi)需的今天，這個(gè)巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是明顯的，大量的外資企業(yè)都想在這個(gè)市場(chǎng)上取得份額。但現(xiàn)時(shí)的內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻很高，且一直做出口的外資企業(yè)也嚴(yán)重地欠缺這方面的經(jīng)驗(yàn)和人才。如何能使這優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)實(shí)？今天各地政府都認(rèn)識(shí)到要扶持企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)，并已開(kāi)始著手這方面的工作。相信順德政府也已在出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷問(wèn)題上有所設(shè)想，若能于此有所突破，將會(huì)成為做強(qiáng)順德的新優(yōu)勢(shì)。

各地政府都希望通過(guò)做好區(qū)域品牌，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的內(nèi)銷，這方向是對(duì)的。但這與區(qū)域形象、商業(yè)品牌的操作技術(shù)有關(guān)，短時(shí)間內(nèi)難以起到作用。在現(xiàn)時(shí)，政府不妨從另一條路幫助企業(yè)，將資源用到給企業(yè)減低拓展渠道的成本上，鼓勵(lì)順德企業(yè)形成強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，從過(guò)去的先制造產(chǎn)品再找渠道，發(fā)展到擁有渠道后整合產(chǎn)品供應(yīng)。具體有如下幾點(diǎn)的想法：

1、對(duì)做內(nèi)銷的企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼，方法細(xì)則另行討論。

2、 鼓勵(lì)順德企業(yè)將其已有的一些國(guó)內(nèi)銷售渠道與不存在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其它企業(yè)共享。政府對(duì)這類出讓渠道的企業(yè)實(shí)行扶持，從而做大順德幾家國(guó)內(nèi)的商業(yè)流通公司。

3、 鼓勵(lì)國(guó)際級(jí)市場(chǎng)調(diào)研公司和品牌創(chuàng)建企業(yè)為順德企業(yè)提供內(nèi)銷市場(chǎng)的消費(fèi)者分析，及重新創(chuàng)建適合內(nèi)銷的品牌。政府對(duì)企業(yè)從事品牌和渠道創(chuàng)新的活動(dòng)看做創(chuàng)新的一種予以補(bǔ)貼。

前段時(shí)間看兩會(huì)的一些采訪，見(jiàn)我讀書(shū)時(shí)的院長(zhǎng)北大的厲寧教授也提出國(guó)家應(yīng)幫助企業(yè)拓內(nèi)銷的意見(jiàn)，中小企的確期望這工作的落實(shí)。

（本文寫(xiě)于2009年3月25日，作者葉中平系廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，電郵forever1668@126.com，歡迎交流）