12月20日，冬至前一天南國小鎮順德氣溫達到了27攝氏度，震德塑料機械有限公司一樓會議室的兩部空調同時運轉。17家順德外貿企業負責人聚集在這里，熱議分享開拓海外市場的得失，謀劃把握“一帶一路”發展機遇，從拼成本轉為鑄自主品牌、建渠道、建技術標準、打造服務優勢。三個小時的溝通交流下來，聽到最多的是“及時”“值得”。

針對自身產品設定海外布局思路

在“一帶一路”國家戰略帶動下，中國制造順德制造走出去的步伐更加堅實。廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長葉中平認為，特朗普當選美國下屆總統，美國會更看重實體經濟，可能倒逼中國更看重制造業，而中國制造的競爭力在于提高附加值提升效率。怎么布局海外市場？可能要針對自身產品特點。
廣東東箭汽車用品制造有限公司目前外銷占比55%，由于國內SUV市場發展迅猛，內銷增長超過外銷，海外市場增速反而放緩，遭遇發展瓶頸。其國際總經理陳梓佳表示，公司突破的辦法就是擴大品類，主攻產品設計和專利。
美的空調25%出口使用自主品牌，75%OEM、ODM，貼牌代工在海外市場已經觸碰天花板，“現在要做的是向自主品牌轉，這需要更大量的資源更穩定的投入，短期內是看不到成果的。”廣東美的制冷設備有限公司海外營銷公司管理部部長譚凱文說，目前中國產品自主品牌售價偏低，但未來的增長空間就在那里。

尋找新機遇嘗試新方法探索新路徑

十年前，只要價格合適、產能高就可以做美國客商的供應商，但海外市場每年經歷降價，就需要在國際展會上尋找新的商機。廣東東榮金屬制品有限公司從生產導軌鉸鏈起家到現在生產家庭影院，就是不斷在尋找新的機會，公司副總經理梁健豐說：“我們就是嘴里吃著一個饅頭，手上拿著一個饅頭，眼睛還盯著一個饅頭。”
順德明鴻進出口有限公司主要做印尼市場，印尼的消費理念跟中國很不一樣，那里的人喜歡產品只用兩三年就更新，另一方面就是市場需求這些年發生了顯著變化，從最初直接購買成品，到購買配件自己回去組裝，再到現在購買設備自己生產，明鴻也在不斷學習市場變化，迎接挑戰。
震德塑料機械有限公司未來還將在越南、印度設立辦事處，加強與金融機構、中信保合作，并進行高技術輸出。

積極應對反傾銷規避多種風險

德冠包裝材料有限公司在開拓海外市場曾直面反傾銷。有一年在馬來西亞，一批中國企業被起訴傾銷，很多企業選擇沉默，只有一家企業打官司勝訴，最終結果是，這家公司的稅率為零，其他沒有企業要付12.3%的關稅。公司國際市場部副總經理李俊總結，針對反傾銷，應該聯合行業協會，還有國家層面，共同應對，如果積極應訴，稅率可能會降到最低。
瑯日特種纖維制品有限公司銷售經理劉牧介紹，開拓海外市場可能面臨匯率風險和信息安全風險。今年英國公投脫歐，英鎊兌美元波動巨大，在對接一個英國客戶時，為了挽救訂單由美元結算改為英鎊結算，保住了客戶的利益，但自身卻面臨成本壓力，等于是犧牲公司的利潤維系了客戶。幾個月后，成本難以支撐，又將結算貨幣由英鎊改回美元。
還有一次跟客戶來往郵件中有人截留郵件導致信息泄露，客戶反映被騙，才發現系統不正常，這個時候趕緊更換郵箱、服務器，讓郵件中不再直接附帶銀行賬戶信息。

用產業鏈占據海外市場

 順德經科局副局長何綺君現場舉了兩個例子，一個是陳村百福科技，從傳統外貿公司買賣產品轉型為服務輸出，專注于幫助中國裝備走出去，不止是出口生產線裝備，還有流程、設計、售后，并結合創客，做外貿創客和服務創客。另一個是汽配企業任我通，從OEM轉型為跨境電商，在美國Ebay、亞馬遜有自主品牌，在東岸、西岸各建一個1萬多平方米的海外倉，與當地物流公司合作。他們提出，除了自己做還有空間，還有順德企業想做美國市場嗎？何綺君表示，傳統外貿優勢已經消失，國家提出從拼成本轉為打造品牌優勢、渠道優勢、標準和技術優勢、服務優勢，這也是順德區政府積極扶持企業走出去的方向。

“一帶一路”上的國家市場不獨立，輕工業不發達，生產制造能力差，需求旺盛，順企可以嘗試產業合作。對方對純粹的產品輸出比較抗拒，征收的關稅高達20%，但希望“用市場換產業”，所以配件關稅只有產品關稅的10%。中國最強的就是供應鏈配套，可以用供應鏈占據他們的市場。
最后，何綺君還給現場順企帶來三個政策“大禮包”，一個是海外市場考察、參展、做跨境電商，政策有補貼;二是選擇海外投資、自建營銷渠道、帶領中國產能走出去、建設平臺，政策有補貼;三是建進口交易中心，線上線下皆可，政策有補貼。