展會(huì)己成企業(yè)“雞肋”？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)參展應(yīng)有目標(biāo)和準(zhǔn)備

商報(bào)記者吳日輝報(bào)道

順德某高新技術(shù)企業(yè)每年參加七八個(gè)展會(huì)，該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，展會(huì)就像“雞肋”一樣，跟幾年前相比，企業(yè)參展的效果大不如前，而不參加又不行。他認(rèn)為，這是因?yàn)槟壳罢箷?huì)泛濫導(dǎo)致的結(jié)果。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)很好的企業(yè)、產(chǎn)品形象推廣平臺(tái)，是否有效果取決于企業(yè)參展閃是否有目標(biāo)，是否做好了參展前的準(zhǔn)備工作等。

展會(huì)泛濫影響企業(yè)參展效果

“每年我們都參加廣交會(huì)，但近期我們發(fā)現(xiàn)效果己經(jīng)不如從前了。”該公司市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，“原因是現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越多，企業(yè)通過(guò)展會(huì)想要達(dá)到的效果很難實(shí)現(xiàn)。”據(jù)悉，目前佛山許多企業(yè)一年參加的展會(huì)在5~10個(gè)，有國(guó)際的、國(guó)家的、某個(gè)區(qū)域的、某個(gè)行業(yè)的等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前平均每三天就有一個(gè)展會(huì)，企業(yè)幾乎每天都收到來(lái)自四面八方的會(huì)展通知或邀請(qǐng)函。

“國(guó)際的、國(guó)家級(jí)的與我們產(chǎn)品有關(guān)的展會(huì)我們一定要參加，我們即將要開拓的市場(chǎng)展會(huì)也要參加，還有一些與我們有關(guān)的配件展，加起來(lái)一年近10年。”順德一家電企業(yè)負(fù)責(zé)參展事宜的副總抱怨道，“參展費(fèi)、形象推廣制作費(fèi)、餐旅費(fèi)等費(fèi)用，如果平均一個(gè)展算10萬(wàn)元的話，企業(yè)一年要為此付出100萬(wàn)元。

“而如果不參加又不行，這些展會(huì)畢竟為企業(yè)提供了一個(gè)最好的市場(chǎng)推廣的平臺(tái)，可以吸引新客戶；如果去年參加了，今年不參加，別人就會(huì)以為我們企業(yè)不行了，老客戶可能會(huì)失去。企業(yè)陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。”副總認(rèn)為，如果參展能夠達(dá)到效果，多出錢也無(wú)所謂，可現(xiàn)在展會(huì)泛濫，展會(huì)就成了企業(yè)的“雞肋”。

企業(yè)參展準(zhǔn)備工作不可缺

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前展會(huì)的現(xiàn)狀企業(yè)無(wú)法控制，但企業(yè)可以通過(guò)制定目標(biāo)、有選擇地、有準(zhǔn)備地參展來(lái)提升企業(yè)參展的效果。

有18年外貿(mào)經(jīng)歷的廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)葉中平認(rèn)為，企業(yè)參展不能達(dá)到效果，固然有其產(chǎn)品、市場(chǎng)、包裝、價(jià)格、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的問(wèn)題，但最主要的是處于展覽本身的組織實(shí)施問(wèn)題。他為企業(yè)支招；參展前應(yīng)多了解展會(huì)的資料，比如展覽主題、展出者的構(gòu)成、與會(huì)者和參觀者的構(gòu)成等等。他認(rèn)為，企業(yè)參展不是對(duì)大眾進(jìn)行宣傳，而是進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的交易，因此企業(yè)選擇展會(huì)至關(guān)重要。

選好展會(huì)后，企業(yè)應(yīng)該要有具體的可測(cè)量和計(jì)算的目標(biāo)；仔細(xì)選擇和研究銷售市場(chǎng)；確定參展商品；充分做好展會(huì)前的準(zhǔn)備工作，包括展臺(tái)設(shè)計(jì)。展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的；選擇熟悉情況的可以做主的人參會(huì)等。寶麗雅公司最初是通過(guò)迪拜展會(huì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在每年要參加香港、德國(guó)、意大利、美國(guó)、越南等國(guó)展覽，通過(guò)這些展會(huì)，寶麗雅在企業(yè)參展上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

摘 自《珠江商報(bào)》商務(wù)周刊2005年8月22日